Se você acha que copywriting é só escrever bonito, prepare-se para uma reviravolta. Copywriting não é sobre palavras bonitas, é sobre palavras que vendem. E a diferença entre um texto qualquer e um que faz o leitor agir pode significar milhares (ou milhões) em vendas.
O bom copywriting está presente em anúncios, páginas de vendas, e-mails, redes sociais e até nas descrições de produtos de e-commerce. Se você está começando agora e quer entender como transformar palavras em dinheiro, estas são as 10 regras de ouro do copywriting para iniciantes.
1. Conheça o Seu Público Melhor Que a Si Mesmo
Se você tentar vender para todo mundo, vai acabar vendendo para ninguém. O primeiro passo para um copywriting eficaz é entender quem é o seu público-alvo.
- Quais são seus desejos e dores?
- O que os mantém acordados à noite?
- Como o seu produto pode resolver um problema real para eles?
Antes de escrever, faça uma pesquisa detalhada. Participe de grupos do nicho no Facebook, leia comentários em produtos similares e converse com clientes. Um copy poderoso nasce quando você fala diretamente para as emoções e necessidades do público.
2. Foque Nos Benefícios, Não Nas Características
Um erro clássico de iniciantes no copywriting é listar apenas as características do produto. Mas as pessoas não compram produtos, elas compram transformações.
Veja este exemplo:
❌ Características: “Nosso curso de inglês tem 100 aulas em vídeo e um aplicativo interativo.”
✅ Benefícios: “Aprenda inglês no seu ritmo, sem sair de casa, e se torne fluente para viajar, trabalhar no exterior ou passar em um intercâmbio dos sonhos.”
Mude o foco das especificações para o impacto real na vida do cliente.
3. Use Gatilhos Mentais Para Criar Desejo e Urgência
Os gatilhos mentais são técnicas psicológicas que ajudam a convencer seu público a tomar uma decisão. Aqui estão alguns dos mais poderosos:
- Escassez: “Últimas vagas disponíveis!”
- Urgência: “Promoção válida até meia-noite!”
- Prova Social: “Mais de 5.000 clientes satisfeitos!”
- Autoridade: “Recomendado por especialistas na área.”
- Reciprocidade: “Baixe gratuitamente nosso e-book exclusivo!”
O cérebro humano adora atalhos para tomar decisões. Use isso a seu favor.
4. Escreva Como Você Fala (E Como Seu Público Fala)
Um copy excelente não parece um texto formal e engessado. Ele soa como uma conversa entre amigos.
Se o seu público fala de maneira descontraída, escreva de forma descontraída. Se for mais técnico, ajuste o tom. O segredo é tornar a leitura fluída e agradável.
Dica: Leia seu copy em voz alta. Se parecer estranho ou forçadamente profissional, reescreva.
5. O Título é 80% do Seu Copy (Não o Subestime)
Se o seu título não chamar a atenção, ninguém vai ler o resto. Um bom título desperta curiosidade, promete um benefício claro e pode usar números e gatilhos mentais.
Exemplos de títulos matadores:
- “Como Ganhar Seus Primeiros R$ 10.000 Online (Mesmo Sem Experiência)”
- “7 Motivos Para Você Nunca Mais Trabalhar Das 9h às 18h”
- “A Dieta Que Fez 12 Mil Pessoas Emagrecerem Sem Passar Fome”
Antes de escrever seu copy, gaste um bom tempo refinando o título. Ele é o que faz o leitor decidir continuar ou não.
6. Use a Regra do “Por Que Eu Deveria Me Importar?”
Cada frase do seu copy deve responder à pergunta silenciosa que o leitor está fazendo: “E daí? O que isso tem a ver comigo?”
Se você fala que um tênis é feito de material X, explique por que isso importa: “Isso significa que ele dura 3x mais do que os modelos comuns, sem precisar trocar por anos.”
Não encha seu texto de informações desnecessárias. Cada frase precisa servir para levar o leitor à decisão de compra.
7. Prova é Tudo: Mostre Que Seu Produto Funciona
Palavras bonitas não bastam. Você precisa provar que o que está prometendo é real. Como?
- Depoimentos de clientes satisfeitos
- Números e estatísticas concretas
- Demonstrações do produto em ação
- Antes e depois (se for aplicável)
Não importa o que você está vendendo – se você não provar, o leitor vai desconfiar.
8. Faça Chamadas Para Ação (CTA) Irresistíveis
Se você não disser ao leitor o que fazer, ele não vai fazer nada. Seja claro e direto na chamada para ação (CTA).
Em vez de: ❌ “Clique aqui para mais informações.”
Use: ✅ “Clique no botão abaixo para garantir sua vaga com 50% de desconto!”
Dê um motivo para agir agora. Frases como “Oferta por tempo limitado” ou “Vagas esgotando rápido!” criam um senso de urgência que aumenta a conversão.
9. O Poder da Revisão: Sempre Melhore Seu Copy
Copywriting não é apenas escrever – é reescrever. Nenhum copy nasce perfeito, mas você pode refiná-lo com estas perguntas:
- O título está chamativo o suficiente?
- Eu estou falando a língua do meu público?
- O texto é fluído e fácil de ler?
- Há provas suficientes para gerar credibilidade?
- O CTA está claro e irresistível?
Depois de escrever seu copy, deixe-o descansar por algumas horas e revise com um olhar crítico. Se possível, peça para outra pessoa ler e dar feedback.
10. Teste, Teste, Teste! (E Depois Teste Mais)
O segredo dos grandes copywriters? Eles não adivinham, eles testam.
Se você criou um anúncio, faça duas versões diferentes e veja qual converte mais. Teste títulos, CTAs, benefícios destacados, imagens e até o tom do texto.
O que funciona para um público pode não funcionar para outro. Só os números vão te mostrar o que realmente vende.
O Copywriting é a Arte de Fazer Palavras Gerarem Dinheiro
Se você chegou até aqui, já percebeu que copywriting não é apenas escrever, é persuadir, convencer e vender. Cada uma dessas 10 regras de ouro vai te ajudar a criar textos que prendem a atenção, criam desejo e fazem as pessoas agirem.
Agora é com você: pegue essas regras e comece a escrever. Teste, ajuste e, acima de tudo, pratique. Quanto mais você treina, mais poderoso se torna seu copy.
E aí, pronto para transformar palavras em dinheiro?