Se você já recebeu uma mensagem aleatória no Instagram ou LinkedIn dizendo “Oi, tudo bem? Vi que temos interesses em comum, posso te apresentar uma oportunidade?”, parabéns: você foi vítima de alguém que não entendeu nada de Social Selling.
Mas calma! Social Selling não é essa abordagem robótica e desesperada. Na verdade, é a arte de vender nas redes sociais sem parecer um vendedor irritante.
Se você quer aprender como fazer isso direito, sem ser bloqueado pelos seus próprios contatos, segue o fio.
📌 O que você vai aprender:
1️⃣ O que é Social Selling? (E por que isso não é só “ficar postando coisas”?)
2️⃣ Social Selling x Marketing Digital: Qual a diferença?
3️⃣ Os 4 pilares do Social Selling (Para você não sair vendendo errado)
4️⃣ Como criar um perfil que vende (sem parecer um golpista)
5️⃣ Táticas práticas para vender sem ser ignorado ou bloqueado
6️⃣ Os erros mais comuns de quem está começando (E como evitá-los)
7️⃣ Conclusão: Social Selling é o futuro das vendas ou só uma buzzword bonitinha?
Agora, bora desenvolver cada parte com muito humor e verdades duras.
1️⃣ O que é Social Selling? (E por que isso não é só “ficar postando coisas”?)
Social Selling é usar as redes sociais para criar conexões, construir autoridade e, no final, vender alguma coisa.
É como se fosse um networking digital, mas com um objetivo claro: convencer as pessoas a comprarem sem que elas sintam que estão sendo empurradas para um funil de vendas.
O grande segredo? A venda não vem primeiro. Antes de vender, você:
✔️ Gera valor (posta coisas úteis).
✔️ Constrói autoridade (mostra que sabe do que fala).
✔️ Cria relacionamento (interage de verdade).
Se você só chega no inbox de alguém com um “Oi, posso te apresentar uma oportunidade?”, você NÃO está fazendo Social Selling, está só sendo um inconveniente.
2️⃣ Social Selling x Marketing Digital: Qual a diferença?
Muita gente confunde Social Selling com Marketing Digital, mas são coisas diferentes:
📌 Marketing Digital → Pensa em anúncios, funis de venda e campanhas para atingir muita gente ao mesmo tempo.
📌 Social Selling → Constrói relacionamentos um a um, criando conexão direta antes da venda.
Resumo rápido:
🔹 Marketing Digital é quando a empresa tenta te vender algo via anúncio no Instagram.
🔹 Social Selling é quando um vendedor te adiciona, interage e faz você sentir que quer comprar antes mesmo de ele oferecer algo.
Um usa dinheiro para impactar pessoas. O outro usa habilidade social.
3️⃣ Os 4 pilares do Social Selling (Para você não sair vendendo errado)
Se você quer vender sem ser um mala, siga esses quatro princípios básicos:
1. Criar um perfil decente
Se sua bio do LinkedIn ou Instagram parece um currículo de 2002, ninguém vai te levar a sério.
Errado:
🚫 “Especialista em vendas | Amante do café | Empreendedor nato | Mudando vidas”
🚫 Foto de baixa qualidade com um fundo estranho.
🚫 Postagens sem sentido tentando viralizar sem contexto.
Certo:
✅ Uma descrição clara e objetiva do que você faz.
✅ Foto profissional ou pelo menos bem iluminada.
✅ Postagens que agregam valor ao seu público.
2. Construir relacionamento antes da venda
O erro mais comum do iniciante é querer vender no primeiro contato.
Se você adiciona alguém no LinkedIn e já manda um textão oferecendo um serviço, a pessoa só vai te ignorar ou bloquear.
O certo é:
✔️ Curtir e comentar postagens da pessoa primeiro.
✔️ Engajar em conversas sem segundas intenções.
✔️ Criar familiaridade ANTES de tentar vender.
O objetivo é fazer a pessoa pensar: “Gosto desse cara. Se um dia precisar do serviço dele, vou lembrar.”
3. Criar conteúdo útil
Se você só aparece nas redes para vender, as pessoas vão te evitar.
Em vez disso, poste coisas que fazem sentido para o seu público:
📌 Dicas valiosas sobre seu setor.
📌 Estudos de caso mostrando como você ajudou clientes.
📌 Bastidores do seu trabalho para gerar proximidade.
Se seu conteúdo for bom, as pessoas vão vir até você antes mesmo de você oferecer algo.
4. Saber a hora certa de vender
Depois que você construiu uma conexão e gerou valor, a venda acontece naturalmente.
Como saber que é a hora certa?
✅ A pessoa começa a perguntar mais sobre seu trabalho.
✅ Você percebe que ela tem um problema que você pode resolver.
✅ Ela já confia em você porque te acompanha há um tempo.
Agora, você pode vender sem parecer um chato.
4️⃣ Como criar um perfil que vende (sem parecer um golpista)
Seu perfil é seu cartão de visita digital, então ele precisa ser:
✅ Claro e direto: Diga o que você faz e para quem.
✅ Profissional, mas humano: Ninguém quer interagir com um robô corporativo.
✅ Focado no valor que você entrega: Não fale só sobre você, fale sobre como você ajuda os outros.
Exemplo de bio boa no LinkedIn:
Ajudo pequenas empresas a venderem mais no Instagram sem precisar gastar com anúncios. 🚀 | Social Selling | Estratégia Digital
Agora, compare isso com:
“Especialista em vendas e estratégias para alcançar o sucesso no mercado digital.”
O primeiro é específico, o segundo é vago e genérico. Seja direto!
5️⃣ Táticas práticas para vender sem ser ignorado ou bloqueado
📌 Seja ativo, mas não desesperado.
📌 Comente posts antes de mandar mensagens diretas.
📌 Ofereça ajuda antes de oferecer um serviço.
📌 Use humor e autenticidade para engajar.
Social Selling é sobre construir relações genuínas. Se você só parecer um vendedor insistente, ninguém vai te ouvir.
6️⃣ Os erros mais comuns de quem está começando (E como evitá-los)
🚫 Mandar mensagens copiadas e coladas – Se você faz isso, pare agora.
🚫 Postar só sobre si mesmo – Seu conteúdo precisa ser útil para os outros, não só um monólogo.
🚫 Achar que Social Selling é um atalho – Isso não é um golpe rápido. Construir confiança leva tempo.
Se você quer ganhar dinheiro com Social Selling, precisa parar de vender e começar a ajudar.
7️⃣ Social Selling é o futuro das vendas ou só uma buzzword bonitinha?
Se feito direito, Social Selling é um dos jeitos mais poderosos de vender na internet.
🚀 Você cria conexões reais.
🚀 Você se torna referência no seu mercado.
🚀 Clientes vêm até você, em vez de você precisar correr atrás.
Agora, se você continuar só mandando mensagens genéricas e forçando vendas, vai continuar sendo ignorado.
A escolha é sua: ser um vendedor que as pessoas fogem ou um especialista que as pessoas confiam.
Agora me diz: qual dos dois você quer ser? 😉